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一位凡客的创业之路

时间:2020年07月21日  来源:中国商界网  点击:   【字体:

  他是一位凡客,大学毕业后,他和许多刚出校门的学子们一样选择了一家心仪的企业工作。然而,从开始工作的第一天起,他心里便有了一颗创业的种子。三年后,这颗种子开始萌芽,在工作的第三年,他向公司递交了辞呈,决定告别朝九晚五、简单枯燥的生活,选择出来创业。

       一颗创业心

  创业以来,他所做的一直都是与服装有关的工作,准确来说,主要利用电商工具来做服装业务,相当于传统行业的新做法。

  俗话说,隔行如隔山,按照他之前的轨迹,他肯定会选择与服装相关的行业来创业,毕竟做了三年的服装,从服装材质用料、加工工艺,到流程、市场行情,他都稔熟于胸了。

  不过在有了创业想法后,他开始到处寻找其他项目,或许是年轻气盛,他对服装行业有种原则上的避让。后来接触到了益家优云,于是他决定涉足电商领域。

  “益家优云是一家以电商为主体的线上线下零售平台,属于新零售行业。我想涉猎更大、更有挑战性的创业项目,而通过对益家优云的一番了解,我发现这是一家很有前景的创业型企业,这个项目如果可以搞定,就是一个可持续发展的项目。”他向记者透露,益家优云有自己的发展理念、发展规划和有经营经验的教师团队,对加盟商一对一、手把手培训,经过短短几天的学习,他便对益家优云有了更加深入的了解,同时对经营益家优云也变得信心十足。

  于是,他开始他的创业之旅。其实在益家优云创业是很轻松、很简单的事情,益家优云的共享平台会为商品进行管理,所有销售活动、售前客服、售后发货、售后纠纷、售后理赔等等,益家优云总部都会帮助加盟商处理。

  “自己既不用进货也不用发货,唯一要做的就是推广。由于益家优云是分区域的,我要选择自己的代理区域,这样我的工作范围就精准了。”

  最初,他将区域代理设定在其生活了20多年的家乡,他认为那里都是自己的亲朋好友,于是通过朋友圈向他们展开益家优云的推广宣传。

  益家优云总部也会帮助合伙人进行推广,包括为合伙人从线上到线下多个渠道投入推广。

  除了区域推广之外,益家优云在区域内拥有大量的消费群体,这些平台自带的消费流量,会为合伙人的推广提供便利和代理区域的收益。

  相比推广,产品的品质是最重要的,以前他做服装,在平台上销售的产品一旦品质不过关,就会出现一系列问题,包括退货、投诉、差评等,有一起销售问题的出现,势必会影响到益家优云的整体销售业绩。为此,在加入益家优云之前,他购买了益家优云的产品自己进行测试。

  益家优云的最大亮点是低价、品质、快捷。所有产品都有生产商授权证书,这就保证了所有产品都是从工厂垂直销售,确保百分之百的正品。“我买了很多益家优云平台上的产品,都是远远低过市场价的,经过自己的使用和比对,发现产品都是正品,品质能得到充分的保障,而且价格还很实惠。

  彼时,作为一名消费者和体验者,他已经被益家优云深深地吸引了。益家优云总部特地邀请他到益家优云总部进行学习、参观,满意的话再进行合同签约。在益家优云的总部,他看到了益家优云大型的新零售仓储,看到了从工厂垂直供应的产品链,看到了充满活力的益家优云的员工们。

  益家优云自主研发了千人千面智能系统,每个受众客户的年龄、性别、浏览轨迹、购买行为、习惯、喜好、购买频次,都被纳入到千人千面系统里面,根据这些大数据,完全推翻以前的搜索推广逻辑,配合在建立的益家优云物流体系,益家优云就形成了一个智能新零售体系,为消费者智能推荐产品,提供最快捷的智能物流。“马云曾说过一句话,电商做到最后,还是要回归到商业的本质。商业的本质就是:价格、品质与服务。”   

       创业的心得体会

  “回想起刚开始创业的时候,带着难为情去推广益家优云,因为大部分人都是我的亲戚朋友,于是,我放下面子,逐一地向朋友们推销益家优云。起初,朋友们开始都是看着我的面子买了点东西试试看,使用过后开始发现益家优云的实惠和品质,进而开始在益家优云上购物,看到了大家对我推荐有了好评,我对自己的创业也就有了信心。”他明白,推广需要一个过程,要分好几个阶段。

  第一阶段是第一批推广的消费者尝试购物,体验平台的产品;第二阶段是第一批消费者消费反馈给第二批消费者,第一批消费者进行回购;第三阶段是第二批消费者尝试购物;第四阶段是第二批消费者回购,进行第三批消费者推广。第五阶段才真正到了消费者增长、销售业绩增长的阶段,也就是第三批消费者尝试购物。

  对于创业者而言,创业的初期就是打地基、打基础,就像学生一样,只有基础打好了,成绩才会慢慢地变好。再难的事情,只要你有个自己的合理规划,脚踏实地的去完成,你一定会收获成功。

  在创业过程中,他还学到了很多别的经验,不管是在工作上,还是在生活中,他发现,大多数经验都是以前打工所学不到的。

  “我始终相信一点,永远不打无准备之战,现在我正处在第三阶段。目前虽然赚不了多少钱,扣除成本,每个月下来能有七八千左右的收入,基本上能保证正常开销。”他表示,这样的成绩归功于益家优云平台。

  益家优云目前正推出区域线下服务中心的代理开设,会在区域内有更好的影响力和更多的收益,他颇感兴趣,但他现在暂时还没有实力开设,就先按部就班地把目前的事情做好。等到时机成熟时,他会选择成为益家优云的区域线下服务中心代理。

  益家优云的发展路线具有可持续性,它是一个终生的事业,只要有人就有零售,只要有零售就有益家优云。益家优云会不断地与时俱进,努力为消费者、创业者提供最优质的服务。

  “我为自己加入益家优云的决定感到庆幸,庆幸自己没有错过益家优云,庆幸自己可以耐下性子认真地去了解益家优云。这是我创业人生的起点,也一定是我创业成功的终点。

  有人把创业看成是一种挑战,而益家优云的创业在他看来,是其努力奋斗的创业道路,更是其将要从事一生的事业。

  创业之路,且行且珍惜。所有即将要创业的小伙伴们,如果决定要创业,那就意味着这些人要为自己的创业而努力,要放弃不切实际的幻想,要脚踏实地的去为自己工作。同时更要变得比大多数人果断,做事不拖泥带水,不能为了自己的面子而选择要做的事情。一个人要想成功,那么他每天都要为自己选择的方向去拼搏。

  “当然,努力的前提是你不能假装很努力,而且最重要的是方向要选对,没有正确的方向,你越努力,反而死的越惨。”

  最后他表示,这几年电商的发展非常迅猛,各种各样的电商平台强势崛起,各种各样的商业模式层出不穷,线上的流量受到了各大平台的瓜分,原本在固定平台的卖家,大批的进入各大平台,有的干脆转移阵地做起了线下实体生意,这就意味着电商的红利期已经过去。


(作者:佚名 编辑:admin)
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